Juan Azcue est le dernier membre d’AgritechMurcia et travaille depuis soixante ans avec les plus prestigieux fabricants spécialisés dans le pompage de l’eau. Cela lui permet de relever des défis tels que l’extraction à plus de 500 mètres de profondeur et dans des conditions que seule son ingénierie est capable de surmonter.
La célèbre entreprise de Murcie vise l’internationalisation et développe des projets au Pérou et au Chili.
Antonio Bernal est ingénieur technique industriel. Il dirige depuis 15 ans l’entreprise Juan Azcue, qui se consacre à la vente, à la réparation et à l’installation de pompes électriques. Il s’agit d’une entreprise très prestigieuse dans le secteur, avec des bureaux à Murcie, Almeria et Albacete. Elle a rejoint l’écosystème AgritechMurcia, car sa vocation est internationale.
L’entreprise Juan Azcue, qui se consacre à la technologie de l’eau, a pour devise « élever l’eau de manière efficace et durable ». Elle l’a démontré dans son travail international au Chili et au Pérou, ainsi que dans les missions commerciales auxquelles elle a participé en Uruguay, au Paraguay, en Argentine, au Guatemala et en Équateur.
Ils travaillent avec les machines hydrauliques de la plus haute qualité, les plus robustes et les plus efficaces du marché. Ils représentent les prestigieux fabricants INDAR, FLYGT, WATEX, EBARA, DAGSO, couvrant tous les types de pompes, qu’elles soient submersibles : eaux propres et eaux usées ; ou de surface : horizontales, à chambre séparée, verticales, monoblocs.
L’entreprise complète la gamme de machines fournies par l’installation intégrale (mécanique et électrique) requise, le service technique ultérieur et l’assistance technique fournie par un vaste département d’ingénierie.
L’engagement de l’entreprise est de promouvoir l’utilisation responsable des équipements d’extraction d’eau, avec une technologie de pointe et dans le respect des ressources naturelles.
Qu’est-ce qui la caractérise en tant qu’entreprise leader du secteur ?
Juan Azcue travaille sur le marché espagnol depuis 60 ans et toujours avec le même objectif : transporter l’eau d’un point à un autre avec un maximum d’efficacité et de fiabilité. Dans ce domaine, l’entreprise est hautement spécialisée dans l’extraction des eaux souterraines, qui est à l’origine de son travail.
Cela a toujours été notre activité principale, la vente et la réparation de pompes. Nous sommes la seule entreprise en Espagne à disposer d’un réseau d’ateliers de réparation et d’un service après-vente soutenu par un important département technique. Depuis nos débuts, nous avons travaillé et continuons à travailler avec la marque espagnole d’équipements submersibles Ingeteam Indar Machines. Nous sommes leurs distributeurs exclusifs pour la moitié sud de l’Espagne et nos ateliers soutiennent le service technique de la marque, on pourrait dire que nous sommes des sociétés sœurs.
Le marché exige-t-il de nouveaux défis ?
Au fil du temps, l’entreprise a évolué et nous avons développé différents services autour de notre activité principale. Nous avons commencé cette diversification avec le service d’installation de l’équipement dans le puits, y compris la fabrication et la fourniture des différents éléments qui le composent.
Avec l’évolution des temps, nous avons également créé notre propre gamme de pompes et de moteurs submersibles, adaptés aux besoins des marchés sur lesquels nous travaillons. Ce produit propriétaire, Watex, nous a permis de nous développer sur le marché national et d’internationaliser nos ventes, et nous sommes aujourd’hui présents dans plusieurs pays.
Le troisième pilier de notre diversification a été les travaux hydrauliques, des travaux que, depuis le début et dans une mesure plus ou moins grande, nous avons traités avec un pourcentage élevé de sous-traitance. Nous avons commencé à nous rendre compte que nous avions de plus en plus de demandes, jusqu’à ce que nous décidions de créer un département exclusif, doté de nos propres ressources, pour traiter tout type de travaux hydrauliques, de dessalement, d’irrigation, d’épuration… Il a été mis en place il y a deux ans et a donné de magnifiques résultats, puisqu’il nous a permis de doubler notre chiffre d’affaires en peu de temps et d’atteindre des quotas de croissance très intéressants.
Où avez-vous un marché plus consolidé ?
Notre champ d’action est avant tout national. Nos ateliers sont situés à Murcie, Albacete et Almeria. Ce sont des zones stratégiques dans la partie la plus sèche de l’Espagne, là où il pleut le moins et où il est donc essentiel d’extraire l’eau du sous-sol.
Nous travaillons beaucoup à Madrid avec le Canal de Isabel Segunda. Nous avons des contrats de maintenance pour toutes les pompes de puits de Madrid, plusieurs contrats avec des sociétés d’approvisionnement en eau en Andalousie et avec d’autres sociétés de traitement des eaux usées dans tout le pays.
Le changement climatique modifie-t-il les besoins ?
Nous avons récemment achevé un projet d’équipement de puits à Ourense, ce qui était impensable il y a quelques années, car Ourense avait besoin d’eau provenant de puits.
Tout change beaucoup avec le changement climatique. Là où il pleuvait généreusement, les précipitations se font plus rares, à tel point que l’eau se raréfie.
La pluie a la priorité pour maintenir le débit des rivières et les confédérations ne permettent pas que l’eau y soit prélevée. C’est pourquoi, en de nombreuses occasions, ce qui peut être fait, ce sont des puits, comme nous l’avons trouvé à Ourense.
Nous sommes convaincus que cela se produira dans de nombreux autres endroits qui n’ont jusqu’à présent aucune tradition d’extraction des eaux souterraines, non seulement en Espagne, mais aussi dans le monde entier. Nous sommes au Chili et au Pérou, qui n’extrayaient pas non plus d’eau souterraine et qui en ont de plus en plus besoin.
Nous réadaptons notre produit au marché international, car les eaux souterraines sont de plus en plus profondes et de moins en moins bonnes. C’est pourquoi nous voulons que nos machines soient équipées du matériel et des extras nécessaires pour travailler dans ces conditions exigeantes.
Qu’est-ce qui fait la différence ?
Notre taille en tant qu’entreprise structurée avec son propre réseau d’ateliers et d’agences, nos produits de qualité, notre excellent service après-vente composé de 10 ingénieurs qui forment notre département technique et notre large gamme de services qui permettent à Juan Azcue de réaliser n’importe quel projet hydraulique, de la conception à l’exécution.
Pourquoi faire partie d’AgritechMurcia ?
Si nous pensons à l’exportation, il est nécessaire d’appartenir à cet écosystème d’affaires qui apporte beaucoup de valeur ajoutée. Nous disposons du matériel et des connaissances nécessaires pour tirer parti de l’impact généré par AgritechMurcia et poursuivre notre expansion.
Nos connaissances sont vastes : après soixante ans de travail dans la région de Murcie et dans le Levante espagnol, dans les pires conditions au monde pour l’extraction d’eau souterraine, des personnes d’Israël, d’Égypte et des États-Unis sont venues voir notre gestion.
Nous faisons des choses qui ne se font nulle part ailleurs. Extraire de l’eau à 500 mètres de profondeur. Dans des conditions aussi difficiles, il faut installer des machines spéciales pour travailler dans ces conditions. Tout le monde n’a pas d’expérience dans ce domaine. En fait, les fabricants de pompes ne fabriquent pas de pompes pour des conditions aussi extrêmes. Ils conçoivent des pompes pour des conditions normales. La pompe de puits submersible, également connue sous le nom de « pompe à crayon », représente 0,3 % du parc de pompes existant dans le monde, et toutes les multinationales ne veulent pas investir dans un produit qui représente un pourcentage aussi faible à l’échelle mondiale.
Nous avons trouvé un marché de niche qui, lorsque nous nous rendons dans d’autres pays, les impressionne. Ils n’en ont peut-être pas besoin aujourd’hui, mais ils en auront besoin à l’avenir. Nous ouvrons ces portes.
Ce que nous vendons à l’étranger, c’est de la connaissance et du savoir-faire. Nous transmettons la sérénité de la maîtrise de la situation dans des pays comme le Chili, qui n’ont pas l’habitude d’utiliser ce type de système. C’est le secret de notre réussite, non seulement de nos produits, mais aussi de nos conseils.
