C’est ce qu’explique Luis Miguel Peregrín, président d’AgritechMurcia, dans les prévisions pour 2025, qui s’annonce comme une année de défis internationaux de premier plan.
Dans des pays comme le Mexique, la Mauritanie, l’Ouzbékistan et la Californie (États-Unis), de solides relations sont entretenues avec des entreprises et des administrations publiques qui ont besoin d’une technologie de pointe et d’une formation spécifique pour les grands producteurs agricoles de chaque territoire.
AgritechMurcia ouvre de nouveaux horizons dans des pays comme les Philippines, le Kurdistan irakien ou la Mauritanie d’ici 2025, des territoires qui exigent la technologie agricole et la biotechnologie de l’écosystème entrepreneurial murcien pour sa qualité et son prestige international. C’est ce qu’explique Luis Miguel Peregrín, président d’AgritechMurcia, dans les prévisions pour cette période, qui s’annonce comme une année de défis internationaux de premier plan.
L’alimentation et l’agriculture, en particulier, sont devenues des productions stratégiques pour les principaux pays du monde, compte tenu des nouveaux scénarios géopolitiques.
Au Mexique, en Mauritanie, en Ouzbékistan et en Californie (États-Unis), AgritechMurcia entretient de solides relations, selon Luis Miguel Peregrín, avec des entreprises et des administrations publiques qui ont besoin d’une technologie de pointe et d’une formation spécifique pour les grands producteurs agricoles de chaque territoire.
Quel bilan faites-vous de l’année 2024 à AgritechMurcia ?
Les attentes augmentent d’année en année. Visiter et travailler dans davantage de pays. En 2024, nous avons mené des actions au Mexique, en Mauritanie et en Ouzbékistan. Ce sont les pays que nous avons à l’horizon en ce moment. Nous avons déjà travaillé avec l’Ouzbékistan en particulier, nous avons effectué des consultations sur le terrain. Nous constatons une bonne continuité. Les relations se renforcent et nous pensons qu’il y a un bon potentiel, à la fois pour le pays et pour les besoins qui se présentent.
En 2024, nous étions à Fruit Attraction, où nous profitons toujours de l’occasion pour nouer des contacts avec d’autres pays. Nous avons conclu des accords avec le gouvernement mauritanien et nous attendons la collaboration du gouvernement espagnol pour pouvoir réaliser des études dans certaines zones qui nous ont été proposées et pour pouvoir les irriguer.
Quelles sont les principales prévisions d’activité d’AgritechMurcia pour 2025 ?
Les prévisions sont axées sur la poursuite des activités dans ces 3 pays. Renforcer notre présence en Ouzbékistan ; des accords ont déjà été conclus avec l’une des grandes entreprises de distribution d’eau d’irrigation du groupe. Attendre que la question de la Mauritanie se pose. Pour 2025, des horizons se sont ouverts aux Philippines et au Kurdistan irakien. Nous entretenons également des relations avec la Californie après leur visite à Murcie il y a quelques années, et en juin nous allons retourner la visite avec de nombreuses entreprises d’Agritech Murcie pour voir la réalité là-bas. Cette année, nous avons DATA AGRI à Murcie où nous allons renforcer les liens et les contacts et nous renforçons les relations avec les organisations avec Proexport. L’objectif est de pouvoir élargir nos contacts avec les producteurs murciens et espagnols. Nous continuons à participer aux foires internationales les plus importantes et nous venons de rentrer de Fruit Logistica, l’une des foires les plus importantes au monde. Nous avions un stand où nous avons pu renforcer nos contacts internationaux.
Quels sont les défis à relever pour cet écosystème d’entreprises, qui vit une période de consolidation et d’établissement dans le secteur ?
Les défis ont tendance à être liés aux questions linguistiques, avant tout. Nous devons les résoudre avec des pays comme l’Ouzbékistan, parce que ces territoires ne parlent pas anglais et qu’il faut passer au russe pour pouvoir leur parler.
Lorsqu’il y a de la bonne volonté, ces questions sont résolues. Nous n’avons pas de frontières, en tant que groupe, nous sommes en contact avec tous les pays du monde qui pourraient avoir besoin de nous.
Le défi consiste également à rivaliser avec les acteurs internationaux qui sont établis dans bon nombre de ces pays. Nous ne sommes pas seuls sur ce marché, nous avons des concurrents importants comme la Chine et la Turquie.
Quelles sont les prévisions de croissance ?
En tant qu’association, nous disposons d’un champ assez large. Les entreprises ont une capacité suffisante pour que cela ne s’arrête pas et nous avons des ressources pour faire face à toute éventualité. En outre, nous recevons le soutien d’INFO sous la forme d’alertes d’action. À partir de là, nous devons investir davantage dans le marketing, la promotion et le bruit au niveau international. Sur ce marché, il y a des pays qui bénéficient d’un soutien direct de leur gouvernement, comme les Pays-Bas et Israël, auxquels nous sommes souvent confrontés parce qu’ils disposent de plus de temps et de soutien. Nous voulons nous faire une place et, malgré certaines difficultés, nous continuons avec enthousiasme.
Dans quelle ligne allez-vous travailler dans les pays où vous êtes déjà actifs ?
Au Mexique, nous sommes en contact avec la mission de l’eau de l’État de Guanajuato, où nous étions en 2024. Nous avons visité les zones où ils veulent moderniser les installations, une zone d’irrigation de plus de 11 000 hectares, qui ont une très mauvaise distribution, avec d’importantes pertes d’eau. Nous cherchons un moyen de renforcer nos relations. Ils veulent que nous les aidions et nous cherchons les ressources qui nous permettront, petit à petit, de nous améliorer. C’est un défi pour nous, un projet qui nous intéresse beaucoup. En Ouzbékistan, nous poursuivrons les initiatives commerciales et la formation. Cette dernière est l’un des points forts que nous développons, ainsi que la transformation de la culture pour améliorer les rendements. En Mauritanie, nous avons présenté le plan de développement agronomique de la région de Kaedi. Nous gérons ce projet afin de réaliser les études de faisabilité pour le mettre en œuvre. C’est une région très intéressante. Ils ont le fleuve Sénégal à proximité, mais ils manquent d’infrastructures générales pour la distribution.
Allez-vous ouvrir de nouvelles frontières de collaboration dans d’autres pays ?
Nous sommes à l’écoute de tous ceux qui nous appellent et nous avons des lignes ouvertes. Dans le cas du Kurdistan irakien, il s’est toujours engagé dans le développement agricole. Nous allons profiter de ce contact pour voir ce qu’il est possible de faire, nous organisons un voyage pour le voir en personne, ce qui est la meilleure façon de voir in situ ce que nous pouvons offrir pour nous adapter à leurs besoins.
En Californie, nous avons de grandes attentes. C’est l’un des États agricoles les plus importants des États-Unis et, bien que sa technologie soit assez faible, nous pensons qu’il y a un grand potentiel avec notre technologie de pointe.
Vous avez participé aux principaux salons internationaux du secteur, à Berlin et à Madrid, que retiendriez-vous de chacun d’entre eux ?
À Fruit Attraction, nous avons obtenu de très bons résultats avec les invités que nous avons reçus. Cette année, nous allons demander une extension de notre stand car davantage d’entreprises du groupe souhaitent y participer. C’est une foire très intense qui grandit d’année en année.
Nous restons attachés à Berlin, en raison de son attrait international. Peut-être qu’un jour la Feria de Madrid pourra être au même niveau international.
Quel est le rendement des partenaires d’AgritechMurcia ?
C’est difficile à quantifier car AgritechMurcia regroupe des entreprises de différentes tailles, petites, moyennes et un peu plus grandes. Il y a une bonne harmonie, même avec des tailles et des facturations différentes. Nous avons constaté un renforcement du secteur. Avec Covid, le secteur s’est effondré. Le secteur des serres a connu une année faible. En ce qui concerne l’irrigation, elle a continué à croître. L’idée est très positive, c’est pourquoi de plus en plus d’entreprises adhèrent chaque année, même des entreprises extérieures à la région se portent candidates.
Pourquoi les entreprises des différents secteurs de l’agroalimentaire devraient-elles adhérer à AgritechMurcia ?
Depuis que nous avons commencé cette aventure, elle a été fructueuse. La plupart des entreprises qui sont avec nous depuis le début, et nous sommes assez nombreux, sont avec nous depuis le début. D’autres nous ont rejoints. Nous nous sentons bien, parce que nous nous entendons bien, même si nous sommes parfois concurrents, mais pas entre nous, notre concurrence est à l’extérieur. Nous savons qu’il s’agit d’un marathon. Nous devons mesurer nos forces, mais nous savons aussi qu’il y a un objectif et que nous pouvons l’atteindre. Nous devons renforcer ce qui est bon et commun à tous. Sur le plan personnel, les entreprises ont vu leur chiffre d’affaires augmenter, en fonction du secteur dans lequel elles sont impliquées. Le bilan est positif. L’association est un très bon outil pour les petites entreprises qui ont peu de ressources pour s’internationaliser car, avec peu de moyens, elles font un bon travail qui peut attirer des missions, des contacts et des clients potentiels. C’est ce que nous encourageons. Nous essayons d’être justes avec les contributions que nous faisons à l’association, avec un prorata basé sur le chiffre d’affaires de chacun.
